Drar du dig för att prata pengar med chefen? Du är inte ensam. Här får du argumenten inför nästa lönesamtal – så att du får lika mycket betalt som männen!

Att män tjänar mer än kvinnor vet vi, men i fackförbundet Juseks senaste löneundersökning har man också kommit fram till att kvinnor begär en mindre summa än män i ingångslön.

Och nu ska ni höra: Enligt undersökningen skiljer det i genomsnitt 8 000 kronor (!) mellan vad en man och en kvinna begär i lön.

Så kan vi inte fortsätta!

Och där det finns motstånd kan vi bli bättre. Börja med att träna på dina vänner; prata om vad ni tjänar och hur era ekonomier ser ut, något som vi började med i förra numret av Tara då vi bjöd in till en ”Orange middag” med pensionen i fokus.

Spännande och kanske lite utanför de gängse konversationsramarna. Det kan ju vara känsligt att berätta om något som vi mer eller mindre medvetet kopplar ihop med vårt människovärde.

Men det är också dags att på riktigt se över den traditionella kvinnorollen, som säger att vi tänker mer på andra än oss själva, konstaterar Nina Jansdotter, som i många år arbetat som karriärcoach. Hon tror dock att det delvis är en generationsfråga.

– Unga kvinnor är lite bättre på att våga ta för sig, säger hon. Inte alla såklart, men det går framåt. Ett tips kan faktiskt vara att titta på de yngre och se hur de förhandlar.

Övning ger färdighet, men en löneförhandling har man kanske en gång om året och då är det inte konstigt om man känner sig ringrostig. Därför är det extra viktigt att man förbereder sig och ställer in sig på att det är en förhandling och inte ett ordinärt möte.

Ett vanligt medarbetarsamtal, där du och din chef pratar om nuläge och framtid; om hur du kan bidra till företaget och hur dina styrkor ser ut, kan vara bra att ha före löneförhandlingen. Där har du chansen att ta reda på mer kring vad som krävs av dig för att se över din lön och dina möjligheter att addera både hundra- och tusenlappar.

– Det är bra att veta vilka mål som måste uppnås för att få en löneökning, säger Nina Jansdotter. När du nått de målen har du det ultimata förhandlingstillfället.

Hur lyckas man då när det är dags för löneförhandling?
Förberedelse är nyckeln. Nina Jansdotter tycker att man ska välja tre saker man är bra på och forma dem till argument.

”Kundkontakt är en av mina stora styrkor, jag ser hur mina stammisar alltid väljer min kassa när de ska betala och de är så glada och positiva. Vår kontakt gör att de kommer tillbaka till just vår butik.”

Eller:

”Jag är så noggrann, senaste året har jag hittat ett trettiotal fakturor som inte har hanterats korrekt, tack vare att jag kunde styra om dem har sista raden växlat från röda till svarta siffror.”

Argumenten ska vara konkreta. ”Jag är bra på service” ska alltså bytas mot ett specifikt tillfälle där dina serviceegenskaper kom bra till hands. Nina tycker också att man ska härma språket och tankesättet hos den man förhandlar med.

– Prata om måluppfyllnad, siffror och hårda fakta. Dina argument ska passa in i deras Excelmallar, säger hon.

Friskt vågat, hälften vunnit.

Klyschigt men sant. Nina Jansdotters erfarenhet är att man lyckas bäst i förhandlingen om man har med sig avskedsbrevet i bakfickan. Det innebär att man går in med inställningen att om arbetsgivaren inte kan möta kraven kan det vara bättre att gå skilda vägar. Det kan självklart kännas läskigt men man ska inte vara rädd för tanken att testa nya saker eller kanske till och med nya jobb.

– Lång och trogen tjänst på samma position med samma arbetsuppgifter är den svåraste positionen att få upp lönen ifrån. Man har alltid mycket bättre utgångsläge om man börjar som ny någonstans.


Ninas 5 snabba tips för ett lyckat lönesamtal

  1. Förbered tre argument innan du går in på förhandlingen.
  2. Testa argumentationen på en kollega eller vän.
  3. Ge arbetsgivaren konkreta exempel på dina insatser.
  4. Härma språket hos din arbetsgivare.
  5. Ha mentalt med avskedsbrevet i bakfickan.

Skillnaden mellan mäns och kvinnors löner (Nej, det är inte okej)

Ja, vi vet. Män tjänar mer än kvinnor. Här är några exempel från spridda yrken. Ta med dig känslan till nästa löneförhandling och se till att din lön matchar männens!

Läkare
Kvinnor 47 199 kr Män 52 328 kr

Ekonom
Kvinnor 28 545 kr Män 31 629 kr

Butikssäljare
Kvinnor 19 667 kr Män 21 814 kr

Ekonomichef
Kvinnor 43 668 kr Män 50 969 kr

Sjuksköterska
Kvinnor 25 299 kr Män 25 661 kr


Hur blir man framgångsrik? – 3 entreprenörer tipsar

Tre entreprenörer om hur de har tagit makten över sin lön genom att starta en egen business.

Maria Montazami, 52, entreprenör och tv-personlighet


”Man får kanske jobba när andra går ut och har kul”

Hur har du gjort för att ta ordentligt betalt för det du gör?
– Det är bara erfarenhet som gäller. Jag kommer ihåg i början när jag gjorde min första reklamfilm för hamburgerkedjan Max. Det var ju så kul. Man ska inte vara rädd för att ta betalt för det man gör. Det behöver inte vara att man roffar åt sig. Tro på dig själv.

Hur gör man för att driva sin egen business som du gör?
– Först måste man ha en dröm. En vilja att prova på. Man får inte vara rädd för att det inte funkar. Jag skulle också vilja säga: Följ dina drömmar. Det har man sagt så många gånger, men det är sant. Men man måste också lägga tiden. Kanske ­lägga en fredagskväll på jobb medan andra går ut och har kul.

Hannah Widell, 42, driver bland annat Daisy Grace med sin syster Amanda Schulman

”Vi kvinnor måste bli mycket bättre på att hjälpa varandra”

Hur har du gjort för att ta ordentligt betalt för det du gör?
– För att man ska våga ta betalt så måste man göra sin research. Så är det i alla yrken. Jag är ju både profil och arbetsgivare. Det blir ju konstigt som arbetsgivare om någon vill ha fantasisummor. Då vill man inte anställa den personen. Så det är en balansgång.

Hur gör man för att driva sin egen business som du gör?
– Det är färre kvinnor än män som driver företag. Och framför allt är det så att det är mindre än en procent av alla investerade pengar som går till kvinnliga företagare. Vilket är helt sinnessjukt. Män har varit historiskt bättre på att ryggdunka varandra. Vi kvinnor måste bli mycket bättre på att hjälpa varandra.

Det är nästan som om män har lurat oss att tro att det är svårt att bygga bolag. Ett styrelsemöte är ett möte. En budget är en utgångskassa. Man måste bara översätta. Vi kvinnor måste förstå vad vi kan.

Vi kan jättemycket genom att bara vara kvinnor: allt det vi lärt oss från våra mammor, mormödrar och farmödrar. Till exempel hur man driver fram saker. Det gör vi jättebra i bland annat familjeform. Det är samma sak med bolag.

Emma Wiklund, 49, grundare av hudvårdsmärket Emma S.


”Gör en ordentlig analys av din idé”

Hur har du gjort för att ta ordentligt betalt för det du gör?
– Det var ju en sak när jag jobbade som modell. Då får man ju betalt för hur ­välkänd modell man är. Man började på elevlön och sedan jobbade man sig upp. Men det är ju många år sedan. Som egenföretagare tjänar man ju ingenting i ­början. Du kan nästan inte ta ut någon lön alls för du måste investera alla pengarna i ditt bolag.

Hur gör man för att driva sin egen business som du gör?
– När jag var 30 år och pensionerad fotomodell hade jag inte någon aning om att jag skulle starta ett eget hudvårdsmärke. Det växte fram med arbetslivserfarenhet och studier. Det var så jag fick verktygen att våga göra det här. Jag tror att det viktigaste tipset är att man gör sin hemläxa och gör en ordentlig analys av sin idé.

Av: Moa Alfredsson Foto: IBL, Getty Images

NUVARANDE Uppvärdera dig själv – så får du lika mycket betalt som männen
NÄSTA Louise Boije af Gennäs vågar äntligen berätta om akademiledamotens tafsande